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車床、銑床、龍門銑床等機(jī)床市場(chǎng)預(yù)測(cè)是估計(jì)的市場(chǎng)需求時(shí)間:2013-01-20 09:58 來源:m.ln-art.cn 作者:銑床
車床、銑床、龍門銑床等機(jī)床市場(chǎng)預(yù)測(cè)是估計(jì)的市場(chǎng)需求，但它不是最大的市場(chǎng)需求。最大的市場(chǎng)需求是指對(duì)應(yīng)于最高營(yíng)銷費(fèi)用的市場(chǎng)需求，這時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷力量，不會(huì)刺激產(chǎn)生更大的需求。市場(chǎng)潛量是指在一定的營(yíng)銷環(huán)境條件下，當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸增高時(shí)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限值。這里，有必要強(qiáng)調(diào)“在一定的營(yíng)銷環(huán)境下”這個(gè)限定語(yǔ)的作用。 我們知道，銑床、鏜床、龍門銑床等機(jī)床的營(yíng)銷環(huán)境變化深刻地影響著市場(chǎng)需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)以及時(shí)間等，也深刻地影響著市場(chǎng)潛量。例如，對(duì)于某種產(chǎn)品來說，市場(chǎng)潛量在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期就比在蕭條時(shí)期要高。這種關(guān)系可以表示成圖3-3。企業(yè)一般無法改變市場(chǎng)需求曲線的位置，因?yàn)檫@是由營(yíng)銷環(huán)境決定的，企業(yè)只能根據(jù)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用水平，確定市場(chǎng)預(yù)側(cè)在函數(shù)曲線上的位置。 機(jī)床制造企業(yè)需求就是在市場(chǎng)總需求中企業(yè)所占的需求份額，表示成數(shù)學(xué)公式為: Qi=SiQ. 式中，Qi為企業(yè)i的需求;Si為企業(yè)i的市場(chǎng)占有率(即企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)，在特定市場(chǎng)上某產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例);Q為市場(chǎng)總需求。同市場(chǎng)需求一樣，企業(yè)需求也是一個(gè)函數(shù)，稱為企業(yè)需求函數(shù)或銷售反應(yīng)函數(shù)。根據(jù)上式，我們可以看出，它不僅受市場(chǎng)需求決定因素的影響，還要受任何影響企業(yè)市場(chǎng)占有率因素的影響。來源： www.chechuang168.com 。
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