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成套車床、龍門銑床等機(jī)床設(shè)備銷售的現(xiàn)狀時(shí)間:2014-07-06 10:50 來(lái)源:m.ln-art.cn 作者:鏜床
一、 成套銑床、車床、龍門銑床、馬鞍車床等機(jī)床設(shè)備銷售的現(xiàn)狀，目前銷售制造業(yè)成套設(shè)備的一般是兩類企業(yè)：機(jī)電公司和專業(yè)生產(chǎn)廠商。
機(jī)電公司大多是原國(guó)有機(jī)電公司改制或者是原國(guó)有機(jī)電公司離崗人員創(chuàng)辦而來(lái)，長(zhǎng)項(xiàng)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品眾多、有一定的客戶資源和供應(yīng)渠道，短處是技術(shù)力量薄弱導(dǎo)致和客戶之間是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。
專業(yè)生產(chǎn)廠家的長(zhǎng)項(xiàng)是有一定的項(xiàng)目指導(dǎo)和項(xiàng)目實(shí)施能力，短處是只能生產(chǎn)某一行業(yè)的制造業(yè)設(shè)備導(dǎo)致涵蓋面比較窄。
總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上缺乏一類行業(yè)涵蓋面比較廣的，能夠幫助企業(yè)從項(xiàng)目指導(dǎo)到項(xiàng)目實(shí)施，提供咨詢方案或解決辦法，并且能夠幫助企業(yè)達(dá)到投資目標(biāo)的成套設(shè)備銷售公司。
二、解決方案（項(xiàng)目培訓(xùn)+管理咨詢）模式可以綜合傳統(tǒng)機(jī)電公司和專業(yè)生產(chǎn)廠商的優(yōu)點(diǎn)，有效幫助制造業(yè)企業(yè)提高項(xiàng)目成功率，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。
銑床、車床、龍門銑床、馬鞍車床等機(jī)床制造業(yè)企業(yè)一般在兩種情況下會(huì)購(gòu)買成套設(shè)備。創(chuàng)業(yè)或者上新項(xiàng)目、技術(shù)改造我們將根據(jù)制造業(yè)發(fā)展動(dòng)向，整合制造業(yè)行業(yè)專家和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等社會(huì)資源，開辦熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培訓(xùn)和精益生產(chǎn)等管理培訓(xùn)。在課程中，結(jié)合具體的案例嵌入相應(yīng)的成套設(shè)備介紹，并進(jìn)行投資分析、投資回報(bào)分析。同步開設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)教室和管理咨詢熱線。
簡(jiǎn)言之，培訓(xùn)的過(guò)程就是一個(gè)推銷的過(guò)程。和一般的產(chǎn)品銷售不同的是，我們的產(chǎn)品是包含了項(xiàng)目推薦、管理咨詢、成套設(shè)備供應(yīng)、項(xiàng)目實(shí)施等完整過(guò)程的整體解決方案。
三、客戶群目前能夠開展業(yè)務(wù)的是機(jī)械加工類企業(yè)客戶群，未來(lái)的目標(biāo)是針對(duì)所有的制造業(yè)企業(yè)客戶群。
四、競(jìng)爭(zhēng)力我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于有很好的產(chǎn)品供應(yīng)渠道、眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支持、廣泛的管理及技術(shù)專家支持。
五、市場(chǎng)潛力巨大光浙江省，通用的機(jī)械加工設(shè)備銷售總額超過(guò)50億。全國(guó)市場(chǎng)機(jī)械加工設(shè)備的年銷售總量超過(guò)1000億。
六、贏利模式培訓(xùn)收入、管理咨詢收入、成套設(shè)備銷售收入。來(lái)源：www.chechuang168.com。
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