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銷售銑床、鏜床等機(jī)床人們提問是談判的重要手段之一時間:2014-07-11 08:11 來源:m.ln-art.cn 作者:車床
銷售銑床、車床、鏜床、數(shù)控車床等機(jī)床人們談判中一般不存在多問兒個問題就談不成生意的情形;同樣，也不存在一個坐在那里，被動地交流就做成了生意的情形。為了獲取更多信息，你就必須讓對方習(xí)慣有問必答的方式，但必須避免讓對方感覺像審訊犯人一樣。一般情況下，往往可以看看辦公室的四周，談?wù)劶揖邤[設(shè)。用贊美的語氣開頭，當(dāng)然往往是不經(jīng)意的，例如:“這照片真可愛，是您的孩子嗎?”或者有意識帶人正題:“我用過你的公司生產(chǎn)的洗發(fā)水，感覺很好。市場銷售一定很不錯吧!”對于對方的贊美應(yīng)真誠，不能虛情假意，或者恭維過度。如果你在這一方面擅長的話，最難的問題往往也會得到滿意的解決。
一家廣告公司的經(jīng)理，到銀遠(yuǎn)的地方去做方案說明、一開場，他就感覺至J沒有一砂事清是令他滿意的比如，有兒個與會人員說他們20分鐘后有別的事，常放映準(zhǔn)備好的幻燈片，吏糟耗、的是，整個會場似乎沒有人負(fù)責(zé)而會議室的幻燈機(jī)也不能三當(dāng)這位經(jīng)理很快弄清自己面時的真實(shí)情形的時候，起身就要離去“這是不對的，他說，“我從那么遠(yuǎn)的地方趕來參加這人會議我不愿意浪費(fèi)我的時間和你們的時間，因此，我不希望看到這個展示會這樣草率進(jìn)行’‘“你不是在浪費(fèi)你的時間，”一位女士說道，“這里由我負(fù)責(zé)”這個信自對于這個行程來說很重要，這位精明的經(jīng)理立即提出重新開一個小型會議的建議.事情因此得以順利進(jìn)行找出隱含的承諾對方有時看起來有成交的意思，但遲遲不采取實(shí)際行動。他們往往會用數(shù)字威脅你或者與你爭辯，以迫使你屈服，但這不表明我們對此束手無策。在與一家大公司的營銷副總裁談判一項(xiàng)促銷計(jì)劃的時候，等到對方提出了一個價格之后，這位副總裁顯然是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，還了一個很低的價格。他說:“我們愿意在這樣的條件下與你們合作，但必須在遵守這個條件的前提下!”
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