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廠家銑床等機(jī)床企業(yè)銷售者要了解客戶的心理時(shí)間:2019-08-09 16:47 來源:m.ln-art.cn 作者:銑床
這招很簡(jiǎn)單、就是在40美元后多加個(gè)零，這樣每件40美元就變成了400美元了，價(jià)格一下子高出10倍。但令人驚奇的是，零剮剛加上去，就陸陸續(xù)續(xù)來了不少購(gòu)買者。興致勃勃地挑選起來。不一會(huì)兒的工夫，倒還真賣出了七八件，并且隨后的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，生意空前的興隆。 麥克傻了，呆若木雞地立在一旁。
一個(gè)月過去了，雖然麥克仍然是“丈二和尚摸不著頭腦’‘.但他的1000件牛仔服己經(jīng)全部銷售一空。差點(diǎn)血本全無的麥克，轉(zhuǎn)瞬之間發(fā)了橫財(cái).興奮的他不亦樂乎。
低價(jià)讓麥克一籌莫展，高價(jià)反而讓麥克扭轉(zhuǎn)乾坤，并一舉賺取了高出原來預(yù)期10倍的利潤(rùn)。麥克不懂，這是消費(fèi)者的購(gòu)買心理在起作用·麥克的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對(duì)象是那些愛趕時(shí)髦的年輕人·他們的購(gòu)買心理特點(diǎn)是講究商品的高檔次、高質(zhì)量和時(shí)髦新穎·對(duì)服裝的需求不僅講求新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心·開始時(shí)，雖然麥克的牛仔服裝款式新穎.但因?yàn)殚_始定價(jià)太低，他們便誤以為價(jià)低則質(zhì)次，穿到身上有失體面;當(dāng)后來價(jià)格抬高10倍時(shí)，他們便以為價(jià)高而貨真，因而踴躍購(gòu)買。
能否促成生意成交·并不在于賣方主觀上認(rèn)為商品的價(jià)格高低，而在于買方的消費(fèi)心理。在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，該如何使用“薄利多銷”和“厚利多銷，并無坑一的法則可用，銷售銑床，車床，數(shù)控車床等機(jī)床的我們要根據(jù)商品的特性與所處的消費(fèi)環(huán)境，具體情況具體分析。來源：www.tztianbao.com
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