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2米4米臥式車床等機(jī)床銷售者要抓住客戶的心理時(shí)間:2014-11-21 11:06 來源:m.ln-art.cn 作者:臥式車床
經(jīng)理問售貨員:“你今天有幾個(gè)顧客?”
售貨員回答說:“一個(gè)。”
經(jīng)理就有點(diǎn)不高興了:“只有一個(gè)?這么少!那你完成銷售任務(wù)了媽
售貨員說:“完成了。”’
經(jīng)理很奇怪:“你賣給他多少錢的貨物啊?”
售貨員答:"5. 8萬美元。”
經(jīng)理扶了扶眼鏡。讓售貨員詳細(xì)解釋解釋。
售貨員說:“顧客是個(gè)中年人，很有錢的樣子。
剛開始，我賣給他一枚釣鉤。接著賣給他釣竿和釣絲。我問他打算去哪里釣魚。他說到南方海岸去。我說坐.船在海上很危險(xiǎn)的，小汽艇才夠帶勁，還安全。于是他就買了那艘6米長(zhǎng)的汽艇。我又說他的小轎車也許拖不動(dòng)汽艇，于是我?guī)テ嚥浚u給他一輛大汽車。 經(jīng)理的臉上笑開了花，感慨道:“那人來買一枚釣鉤，你竟然能向他推銷那么多東西?”
“不，不是的。”售貨員聳了聳肩。阿司匹林。我聽他那么說，就告訴他，“其實(shí)是他老婆偏頭痛，他來為她買一瓶‘這個(gè)周末你可以自由了，為什么不出去釣魚呢”
在銷售高手的眼中，銷售臥式車床，龍門銑床的他們從來都不做單線生意，而是做連帶生意的，只要抓住顧客的心理，全心全意地從顧客的角度考慮問題，就可以舉一反三，順勢(shì)推銷，達(dá)到最高超的成交境界。來源：www.chechuang168.com
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